新創 pitch 心得和一些展場體悟

今年參加 2024 Meet Taipei 創新創業嘉年華，雖然在公司快兩年了，但都沒有參加到，因為之前在南部實在比較遠，而今年有參加要上台 pitch 的活動，是參加邁特加速器的 pitch 活動，總共有九個團隊，大多都是軟硬整合的團隊，只有我們和另外一家是全軟體的公司。

加速器課程

加速器最主要就是要幫助新創公司加速，加速不代表成功，也可能代表失敗（或認清事實），就是能夠幫助加速，得到一些資源，或許加速後發現這個創業概念不符合，也能協助轉換跑道等等。

這次的 pitch 前，先到邁特加速器上了五週的課程，主要就是跟新創和 Pitch 有關，如何簡報、管理團隊、股權分配等等。還記得第一週上課時，就突然被叫上台，我根本什麼都沒準備，結果就是慘不忍睹。
聽完 創投律師 Bryan 的「簡報技巧」後，才做了一次大修改，練習後終於好點了。

但之後總是被評論缺少了一點味道，就是不夠有熱情，還有沒有自己的靈魂的感覺，我想有一部分是因為我對稿還不熟悉，確實就會像照稿唸導致很像在報告，另外因為 EMILY 不是我做的，我幾乎只負責導入，雖然也有做測試、教學，但程度就還是不一樣，就導致沒有這麼有熱情。

故事的重要

再來就是有一堂課的講師為 Felix 是 Nest 的早期員工，他講述當時老闆為何開立 Nest 的事業，「因為要房子要裝修，但後來看著溫度感應器覺得很醜，而且都沒有省電的標籤...」還有一些細節，但我有點忘了，雖然我只記得一些些，但是在這麼長的演講和過了好幾週的時間，我還記得了一些，這已經算是個蠻好的故事，也讓我印象深刻，至少知道產品是什麼。

Felix 說到述說公司、產品的起頭，就像講故事一樣，要有理和情的部分，相輔相成缺一不可，例如剛剛例子，情就是裝修房子、溫度感應器很醜，理的部分沒有省電標籤，且通常無法自己安裝。

而也在講完這些事情之後，我有一天睡醒突然就想到屬於我自己的故事，雖然我不是 EMILY.RPA 的創辦人，但也有屬於我自己接觸到 RPA 的故事。
所以我 pitch 的開頭就變成：「想起以前我在當會計時，做著重複性的工作，覺得好累，而就在想這些應該是電腦就能夠自己完成的了，所以才加入 RPA 團隊。」這是實實在在的故事，也和親身經歷，當然我覺得還能再改進，但目前版本還算滿意，之後再讓他更進一步就好。

大家都是普通人

有時候常常覺得誰好厲害，但大家都是經過了大量的練習才能變成那個領域的佼佼者，儘管真的有可能有天份的存在，但不可能只靠著天份。

以前常常會覺得老闆很厲害，可以一次做這麼多事情，當然我也知道是花了非常多時間，但就會不免覺得老闆什麼都會的感覺。當我在練習 pitch 時，Jerry 跟我說他自己練習的方法可以參考，他說他在 pitch 都會每天練個 10 次，這樣到正式上場是就有 100 次的練習次數了，我就馬上又想起，真的每個人都是普通人，很厲害的人就只是很努力練習了很多次，痛苦了很多次（雖然能這麼努力或許就不算是普通人？）

以前在國中時都考第二名，怎麼樣都是不會贏過第一名，但幾次交流下來，也知道人家比我努力太多了，而這也不是我要的目標，所以後來也漸漸不會奢求，而是做最好的自己，做想做的事情。

pitch 比賽結果

最後上台的表現還蠻滿意的，雖然還是有點緊張，小小的卡詞，但跟練習的時候表現沒什麼兩樣，雖然隱約有覺得還可以讓整個簡報能夠更好，但之後吧，目前已經很滿意也很喜歡了。

最後得到了前三名，真的蠻開心的。感覺更認識了新創到底在幹嘛，也更認識了自己的公司一些些，也拿到公司前往日本的服務顧問機會。