如何短時間介紹自己，新創 Pitch 簡報力
這週到了邁特加速器上了 創投律師 Bryan 的「簡報技巧」，每種簡報都有不同的技巧、適合的架構，但不脫離「目的」、「講對方想聽的事情」這兩個部分，而這也可以運用在個人身上，介紹自己、介紹某些項目、甚至是演講。
新創的 Pitch 是什麼？
Pitch 這個字的意思有上場投球，對於創業家代表的是：把創業 idea 在有限的時間內介紹給一群人，目的是短時間內引起聽眾的興趣並獲得支持。這群人可能是你的客戶、潛在投資人、合作對象、甚至是你的夥伴們。
Pitch 的形式有很多種，通常時間都不長，10 分鐘內，有非常短的，像在 1 分鐘內的，我們一般會稱之為電梯簡報（elevator pitch），你可以想像一下有天你衝進電梯裡，你的投資者、你想要找的夢想員工，這麼短的時間內，這麼難得的機會，要怎麼把握住，跟他介紹你在做什麼，並且讓他留下深刻的印象。
這種電梯簡報也很適合用在介紹自己身上，可能在社交場所，要怎麼介紹自己，這也取決於你的目的，你在這邊介紹自己是想要找對象，認識新朋友，或是單純為了介紹而介紹，這些目的都會改變你的介紹內容。
簡報的目的
當你做一個簡報或是創業的 Pitch 目的都是非常重要的，若你的目的不清楚，也會導致你的簡報架構沒有在一個核心中，進而導致結構鬆散等等。
回想以前大學在做簡報時，有時候只是拿到題目，就死命地去做、去查資料，有一堂課我印象蠻深刻的，就是「賽局理論」，教授要我們找出生活中賽局理論的例子並做個報告，很多人就去查了許多資料，也看了一些論文和網路資訊，且很多都並非我們上課所教過的賽局部分，而只是一昧的照著資料整理，做一個報告。而我們這組比較不一樣，是直接使用一個相對其他組簡單的題目，好像是羽球的第一球回球的選擇，來做賽局理論報告。
而這邊我們最後拿到最高的分數，後來想想是因為很重要的一個部分就是「使用課堂所教的」，我們查詢了一些資料，覺得有點複雜和困難，後來將它簡化成課堂所教的對應賽局，而教授也較滿意，反而是那些做很複雜的賽局被問了許多問題。
回到創業的 Pitch，你的目的很重要，你需要募資多少錢，還是需要什麼資源，客戶、和作夥伴等等，也要認清楚自己的公司在什麼狀態，是在種子輪、天使輪、AB 輪等等，了解了這些資訊，更能做出適合的簡報，傳達出想要傳達的。
以免造成，你的簡報做得好棒，不管是講或是簡報內容，但是最後好像不清楚你的目的，你產品好厲害，不過你現在需要多少錢，還是需要什麼，並不清楚。
對方想聽的事情
對方想聽什麼，這就要弄清楚，你演講的對象是誰，還有你的目的是什麼，也就是延續了上一點，依照你的目的和對象，就能得到對方到底在意的是什麼事情。
如果你的對象錯誤時，也會沒有效果，說個浮誇的例子，你被邀請回高中做演講，然後你就講著你的 Pitch，不是正確的場合聽起來就是這麼荒唐。所以需要帶著你的目的並也講給正確的對象聽。
如果是在新創的 Pitch 且你的目的是要找投資人募資，當然就會在各種創業聚會，或是 Pitch 大會中，那這時候你的對象對了，那你就要想投資人到底想要的是什麼，投資人想要的擺脫不了獲利獲利獲利，但也要記得投資新創，投資人還要看的是成長性，當然還有其他面向，但就先 cover 最重要的部分。
成長性很重要，不是有獲利就可以，儘管你現在已經有獲利，但創投想要的都是 10 倍以上的獲利，你有什麼規劃、武器能夠成長到這麼高，這就是需要思考怎麼表達的，而這也是新創最核心的部分。
而這裡也提到簡單幾點 Pitch 產品的架構
- 解決的痛點
- 解決方案
- 商業模式
- 技術
- 成績和策略
- 競爭分析
而以上這幾點的描述，都要記住要講的是投資人想要的東西，你的東西到底多厲害很重要，但你的商業模式和策略還有成長性，這或許是更重要的東西，所以不要一昧的一只講技術，技術部分不要超過 Pitch 的 30%，這不是技術大會，你現在的目的是募資，也不是要找合作夥伴。
所以不同的目的和對象，可能有不同的架構，也可以使用上述的架構，但比例需要做調整，還有要更改成對方想聽的內容。
運用到生活之中
在生活中也能用到上述兩點，就像我文中提到一個大學報告的例子，雖然當時沒有去做這個思考，但後來發現原來也是運用到這兩點，而達到高分，反而不是要做多厲害多複雜的作業。
再舉一個例子，在聯誼配對活動場所，很清楚知道大家的目的是為了想要結婚（當然也要看當時活動的說明、性質），就依活動是以結婚為主的活動，那就要知道怎麼介紹自己，知道自己的目的是要找到好對象（這個好對象也要自己好好定義，才能好好的跟對方說明，或是從介紹中偷偷透露出訊息），而對方想聽什麼也要好好的安排，這樣你的機會就大很多，至少找到你真正想要的好對象的機會是更大的。
而在面試和履歷也是如此，搞清楚你的目的和對方想聽的事情，例如大公司都會先使用機器篩選履歷，那你就要將你的履歷至少可以過這層，然後再到人資手中再過一層，之後就到面試環節，好好搞清楚對方需要什麼和自己的目的，這樣找到適合你的工作機會更高，而非進去之後才在後悔。